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“我知道泰国都是燃油锅炉,所以看到这条新闻我就在想,他们会不会改烧煤呢,毕竟更省钱,然后我有意地去查了查相关的新闻,不过很难得到需要的国外新闻,但是,我们当时是有合作的外商的,我请求他们帮忙注意一下,很快得到了第二条新闻,泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”
这个许如意倒是没有忽悠人,即便是她上辈子知道,可这么大的决策也不能仅凭记忆,还是需要验证的,只不过她是知道结果再去回溯,所以这个思路很清楚,少走了不少弯路,但这个却没有办法分享,只能分享这个方向。
“那我知道这方面以后,我就需要做几件事情,他们的产业是什么样的,他们需要多大的什么类型的锅炉,他们本地煤炭是什么样的,有没有其他值得注意的地方,另外,他们的喜好是什么。”
“当然,我也要查明白,同样的类型,国内生产的厂家有多少,他们的锅炉什么样子,优缺点分别是什么,价格是多少,我们的产品与他们相比,优势和劣势是什么?怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户?”
“所以大家看到了,我们没有名气,就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉,我们还做了模型,让大家去看我们的锅炉设计。甚至,我们还设计了各种各样的颜色,为的就是符合他们的民族习惯。”
许如意渐渐地将自己的思路,一点点讲明白,廖远志他们是一脸震惊,真没想到,参展还有这么多门道,他们原先就是拿出自己各式各样的产品,向大家介绍一下而已,哪里有这些道道。
而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么?
“不是我们有什么神奇的办法,吸引着他们过来,而是从头到尾,只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后,发现我们的产品设计质量都不差,我们甚至还有自己的自动控制系统,还有除尘专利,价格又没有差很多,为什么不选择我们呢。”
“所以,我想说的是,如果技术没有先进到非我无人,那么就该是市场要什么,我们做什么,而不是我们做什么,市场要什么。”
这话完全违背了大多数人的习惯,毕竟大家已经习惯了我们成产什么,就能卖什么的供需关系了。但能来这里的,自然是想改变的,即便是秦吉科,这会儿也是若有所思。
当然,她还会让大家更印象深刻一些,她笑着说:“所以,为什么我说要聊一聊,大家都来了呢,还是这个原因,因为我们成交额高,还
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