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回到丰市以后,谈总约乐立去了一个当地有名的茶楼,两人点了一壶碧螺春,几样小吃。
喝了几口香茶后,谈总从身后拿出了一个袋子,递给了乐立,笑眯眯地说:“乐行长,感谢你的大力帮忙,一点小意思,敬请笑纳。”
乐立瞄了一眼,知道里边是钱,就摇摇头说:“谈总,你太客气了,在我这里是不需要这个的,你就把账户开在我这,然后多给我点存款就行了,其他的就没有必要了。”
谈总解释道:“在我们那里,红包称为“利是”,求人办事都是要给利是的,给的多少取决于事办得大小,一般请领导出席各种场合,也要付给利是。你帮了我这么多,这点小意思不足挂齿的。”
乐立笑了笑说:“谈总,你们有你们的规矩,我也有我的原则。如果我做点事就收利是的话,那我早就发了,不至于现在连套房子都买不起。”
谈总吃惊地睁大了眼睛,以不可置信的语气说:“乐行长,你要是买房子,什么样的买不起,不用别人,邱公子和逵总,就会帮你办到的。”
乐立呵呵笑道:“君子之交淡如水,我们每天和钱打交道,如果太看重这些的话,那么早就会出事了。况且随着我们业绩的提升,我们每年的收入也在大幅度增长,相信用不了多长时间,我的收入也会很可观的。”
谈总伸出了大拇指,没有再坚持,就把袋子收了回去。
谈总真诚地说:“乐行长,我很佩服你的为人,希望你永远保持这种本色。你这样的人真性情、真热心、真男人,是可以一辈子交心的朋友。”
在谈总的讲述下,乐立又了解到了“倒煤”这个行业的内幕。从煤矿把煤拉出来,一直到终端电厂,这里面有10多个环节,在这条“食物链”上寄生着很多人,每个节点上都有钱可赚,也都是各有乾坤。
如果你做一个全产业链,投入的资金和精力就会很大,而且往往顾此失彼,很难把每个环节研究透。如果单独地做一个或者几个节点,你也会受制于其它节点,也不容易赚到钱。因此“倒煤”这项看似简单的买卖,其实里边的水特别深。
以发热量为例,这是检验煤炭好坏的重要标准,也是定价的主要标准,但在取样化验上就有了很多学问,赶上取样的这段煤的发热量高,而其他段的发热量低,那么混合起来就有可能低,造成亏钱。因此需要从各段综合取样,混合检验,这样派出去取样的人必须可靠,如果他被供货方买通了,这样质量就难以保证
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