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“善哥,你的企业发展到现在,我觉得需要解决的最根本问题就是利润,而不是融资规模的扩大。融资越多,集聚的风险越大,如果不能很好地解决造血功能的问题,靠着融资额度不断增加来救命,等同于饮鸩止渴。”乐立今天没有隐瞒自己的观点,直接指出了问题所在。
“而对于你来说,这些年的积累全部都投入到了钢厂里边,现在需要的就是钢厂的产出,如果这只金鸡下不出蛋来,就要从根本上找原因,是不是经营方向错了。”
“如果经营方向没有问题,只是市场因素造成的,大可以不要面子,停产检修,错峰生产,寻找一个好的契机。”
“市场因素是不以人的意志为转移的,不过也可以主动去刺激或者触碰市场,比如你可以以优惠的价格向轧钢厂提供钢坯,或者以预收款让利的形式,延期交付钢坯,这样既保证了正常生产,又转移了部分市场风险。”
“你可以放下身子,邀请周智东他们一行人来钢厂参观,让利于他们,从而为自己赢得主动。”
乐立的话让余善眼前不断地发亮,这些年余善很少能听进别人的话了,也就是在这种危机时刻,他才能沉下心来,安静地听乐立说一说。
乐立的话几乎都是干货,对于一点就透的余善来说,这就已经足够了,他的脑袋里已经萌生了很多新的想法,巴不得立即就去组织实施。
“关于你的贷款,我可以和丰市商业银行的罗玉征行长一起出面,凭我们的面子,邀请部分银行的行长,到你的钢厂考察,我们组成一个银团,帮你消化掉两个财团的高息借款,剩下的就得靠你自己了。”乐立终于拿出了最终的意见。
这也是余善找乐立的目的,兄弟之间虽然有了嫌隙,但还是要好过他人,所以乐立永远是余善最后依靠的人。
“好兄弟,特别感谢你给我的建议,周智东那边我去出面,好好地请他们吃喝玩一条龙,用我的方式,争取把生产排满。银行那边还是请你出面,请那些大行长们来一趟,我觉得有你振臂高呼,肯定会有很多人响应的,全都拜托你了。”余善对着乐立抱了抱拳。
两人从江峦大酒店分别后,余善当即拨通了周智东的电话,直截了当地说:“周老兄,我的钢厂想对大家优惠提供一批钢坯,预交款1000万,根据提货时间,每吨优惠300-500元,请你再轧钢圈子帮着我呼喊一下,你看行不行?”
“余老弟,这是好事,你那个钢厂生产的钢坯,在行业内
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